Roger Fisher

Negotiation is a way of life for the majority of us. Whether we're at work, at home or simply going out, we want to participate in the decisions that affect us. Nowadays, hardly anyone gets through the day without a single negotiation, yet, few of us are armed with the effective, powerful negotiating skills that prevent stubborn haggling and ensure mutual problem-solving. Fisher and Ury cut through the jargon to present a few easily remembered principles that will guide you to success, no matter what the other side does or whatever dirty tricks they resort to.

Let's face it. In this chaotic world of teams, matrix management, and horizontal organizations, it's tougher than ever to get things done. How do you lead when you're not the one in charge? How can you be effective when joint action is needed? You need an edge in order to reach solutions and effectively work with others.

- Winner of the Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution from the International Institute for Conflict Prevention and Resolution -In Getting to Yes, renowned educator and negotiator Roger Fisher presented a universally applicable method for effectively negotiating personal and professional disputes. Building on his work as director of the Harvard Negotiation Project, Fisher now teams with Harvard psychologist Daniel Shapiro, an expert on the emotional dimension of negotiation and author of Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts. In Beyond Reason, Fisher and Shapiro show readers how to use emotions to turn a disagreement-big or small, professional or personal-into an opportunity for mutual gain.

Expanding on the principles, insights, and wisdom that made Getting to Yes a worldwide bestseller, Roger Fisher and Scott Brown offer a straightforward approach to creating relationships that can deal with difficulties as they arise. Getting Together takes you step-by-step through initiating, negotiating, and sustaining enduring relationships -- in business, in government, between friends, and in the family.

"Fisher and two colleagues associated with the Harvard Negotiation Project, Harvard Law School, spell out conflict resolution techniques useful at the international level, and also in other contexts."— Book News, Inc .

This companion volume to the negotiation classic Getting to Yes explores the negotiation process in depth and presents case studies, charts, and worksheets for blueprinting and personalized negotiating strategy.

Spine may show signs of wear. Pages may include limited notes and highlighting.Text is still easily readable. Gently used may contain ex-library markings, possibly has some light highlighting, textual notations, and or underlining. Fast shipping from USA!!!

This text combines the clear, concise, proven principles and practice of conflict management from Fisher's bestseller Getting to Yes with the newest problem-solving approaches to international relations. Many of the concepts presented grew out of materials Fisher and his colleagues use in their international consulting work to teach problem-solving and conflict management skills to diplomats and heads of state involved in contentious international disputes. Exercises, applications, examples, readings, and anecdotes guide readers through the processes of diagnosing and prescribing approaches to real-world conflicts.

¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para llegar a acuerdos aceptables entre las partes en cada tipo de conflicto. Esta versión actualizada y revisada brinda a los lectores un método directo y aplicable universalmente para negociar disputas personales y profesionales sin enojarse ni ser engañados. Desde hace casi treinta años, ¡Sí, de acuerdo! ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Este texto primordial en el mundo de las organizaciones se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos. Hace una generación, la idea que prevalecía en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerárquica. Se suponía que las que decidían eran las personas en la cima de la pirámide del poder -en el trabajo, en la familia, en la política-, y que las personas en la base obedecían órdenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho más compleja.En la actualidad, caracterizado por las organizaciones horizontales, la innovación más rápida y la explosión de internet, está más claro que nunca que, al hacer nuestro trabajo y cubrir nuestras necesidades, a menudo nos apoyamos en una docena, cientos o miles de individuos y organizaciones sobre las que no ejercemos control directo. Simplemente no podemos confiar en dar órdenes, ni siquiera cuando tratamos con empleados o niños. Para conseguir lo que queremos, estamos obligados a negociar.Please This audiobook is in Spanish.

This is the Italian language version of "Getting to Yes Negotiating agreement without giving in" which has become a classic in its field.

Sức Mạnh Của Trí Tuệ Cảm XúcLà con người thì không ai không có cảm xúc, hiển nhiên như việc chúng ta không thể ngừng suy nghĩ vậy. Điều quan trọng là chúng ta phải biết cách khơi dậy những cảm xúc tích cực ở cả người khác lẫn chính bản thân mình.Trong đời sống hàng ngày, có vô số tình huống đòi hỏi chúng ta phải tiến hành thương lượng, chẳng hạn như khi bàn bạc xem nên đi đâu ăn tối, thoả thuận giá cả của một chiếc xe đạp cũ, hay khi nào là thời điểm thích hợp để chấm dứt hợp đồng với một nhân viên. Và trong bất cứ khoảnh khắc nào của cuộc đời, cảm xúc luôn luôn hiện hữu trong mỗi chúng ta. Cảm xúc như hân hoan, mãn nguyện được gọi là tích cực; trong khi đó, giận dữ, tuyệt vọng, mặc cảm tội lỗi là những đại diện cho dạng cảm xúc tiêu cực.Vậy, chúng ta nên làm gì để những cảm xúc của người khác và của cả chính chúng ta không ảnh hưởng đến quá trình thương lượng? Cho dù chúng ta có cố tình không quan tâm đến cảm xúc của mình thì chúng vẫn không thể tự nhiên biến mất được. Cảm xúc có thể là nguyên nhân khiến cho chúng ta trở nên rối trí, thậm chí làm tiêu tan mọi nỗ lực hướng đến sự thoả thuận. Mặt khác, chúng có thể đánh lạc hướng, làm phân tán sự chú ý và kéo chúng ta chệch khỏi quỹ đạo của những vấn đề chính yếu và cấp thiết.Quyển Sức mạnh của trí tuệ cảm xúc là công cụ hữu hiệu trong cái túi khôn của nhà đàm phán giúp chúng ta hoá giải vấn đề này. Quyển sách hé lộ các phương thức giúp khơi dậy những cảm xúc tích cực, đồng thời triệt tiêu các cảm xúc tiêu cực. Khi đó, chúng ta…

Në librin “Përtej arsyes” do të mësoni se si t’i përdorni emocionet për ta kthyer zhgënjimin - qoftë ky i vogël apo i madh, profesional apo personal - në një mundësi përfitimi për të dyja palët. Gjithashtu, ofron këshilla të drejtpërdrejta dhe të dobishme për t’u bërë ballë emocioneve edhe në negociatat më të vështira - qofshin këto me një koleg në punë apo me një bashkëshort/e të nervozuar. Do të njiheni me pesë interesat bazë, që gjenden në thelbin e të gjitha sfidave më të mëdha emocionale. Ç’është më e rëndësishme, do të mësoni sesi të mbështeteni në këto interesa për të përmirësuar marrëdhëniet tuaja dhe për të arritur rezultatet e dëshiruara.

This is the Swedish language version of "Getting to Yes Negotiating Agreement without Giving In", which is a classic book in its field.

Negotiation Laws That Lead to YesThe Negotiation Law that Leads Yes contains ways to differentiate between people and problems, focus on interests rather than positions, develop creative and fair options with others, and negotiate at any level with any opponent. have.

Excerpt from Heart of Oak, the British BulwarkI (hall always el'teem it as the higheft ho nour done to me, if my mean abilities and at tempts for the fervice of the public, fo far meet with your approbation, as to be worthy the no tice of fo refpeélable a body.About the PublisherForgotten Books publishes hundreds of thousands of rare and classic books. Find more at www.forgottenbooks.comThis book is a reproduction of an important historical work. Forgotten Books uses state-of-the-art technology to digitally reconstruct the work, preserving the original format whilst repairing imperfections present in the aged copy. In rare cases, an imperfection in the original, such as a blemish or missing page, may be replicated in our edition. We do, however, repair the vast majority of imperfections successfully; any imperfections that remain are intentionally left to preserve the state of such historical works.