Les Confessions de Claude C. Hopkins
About this book
1.« C’est l’absence d’une telle qualité (PAGE 6) qui a davantage causé la ruine d’annonceurs et d’hommes d’affaires que quoi que ce soit d’autre » ! 2.La maxime favorite des hommes d’affaires prospères --- elle doit être votre leitmotiv ! PAGE 63.Les 2 principes de base que suivent les publicitaires les plus efficaces et puissants ! PAGE 64.« Sans eux, il n’est pas de réussite, sauf de façon purement accidentelle » ! PAGE 65.« La plupart des échecs commerciaux que je connais ont été provoqués par une … démesurée » ! PAGE 66.Ce sur quoi les hommes d’affaires puissants et prospères ne spéculent jamais ! PAGE 67.La peur qui provoque de très nombreux échecs dans les affaires --- et comment la vaincre ! PAGE 78.« Toutes les faillites publicitaires sont le fruit de l’… » ! PAGE 79.« L’… est un crime dans la publicité » --- ne le commettez pas ou vous perdriez votre chemise ! PAGE 710.Les 2 fautifs lorsque le public ne répond pas à une publicité --- et comment corriger ! PAGE 711.Ce qui doit avoir une importance capitale si vous êtes publicité --- le vôtre comme celui des autres ! PAGE 712.Le secret pour que vos échecs – dans le domaine de la publicité – ne se transforment pas en catastrophes ! PAGE 813.Si vous faites ceci (PAGE 8) en permanence, votre image de marque ne sera jamais entachée !14.L’état d’esprit indispensable aux hommes d’affaires --- avec lui, il est impossible d’échouer ! PAGE 815.Ce que les publicitaires les plus prospères du monde ignorent tous --- et vous ? PAGE 816.Ce qui vous fera aller 2 fois plus haut que tous vos concurrents dans le domaine de la publicité ! PAGE 917.Ce qui est 100 fois plus important pour réussir que des capacités intellectuelles au dessus de la moyenne ! PAGE 1018.Le secret pour que les personnes à qui vous vous adressez via la publicité vous reconnaissent comme « un des leurs » ! PAGE 1019.Comment faire vibrer « la corde sensible » de vos prospects à tous les coups ? PAGE 1020.Ce que vous devez impérativement connaître de votre « cible » pour lui vendre plus et mieux ! PAGE 1021.Ceux qui constituent 95 % de votre clientèle --- et que vous devez absolument connaître par cœur ! PAGE 1022.Ce qui vous en apprendra plus sur les gens et leurs envies que 10.000 livres ou études « scientifiques » ! PAGE 1023.Ce que l’un des plus grands publicitaires Américains faisait toujours avant d’écrire une publicité ! PAGE 1124.Comment réussir dans la publicité – si vous n’avez jamais fait d’études supérieures – et mieux que les autres ! PAGE 1125.Ce qui vous donnera un avantage écrasant sur vos concurrents --- même s’ils sortent des meilleures écoles de commerce ! PAGE 1326.« Dans le monde de la publicité, on peut apprendre bien plus en parlant une semaine avec … qu’en une année d’études dans tous les instituts spécialisés » ! PAGE 1327.Si vous considérez votre travail de cette manière spéciale (PAGE 14) vous deviendrez prospère sans le moindre doute !28.