L'Art de persuader
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En amour comme en politique, dans le feu de l'histoire ou la vie ordinaire, savoir persuader est un atout de poids. Mais, concrètement, comment fait-on pour amener quelqu'un à renoncer librement à l'opinion qui est la sienne ? Quelles règles essentielles doit-on maîtriser et quels ressorts psychologiques faut-il faire jouer pour produire cet effet ? À partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler. Après avoir été directeur de recherche au Centre de sciences cognitives du Massachusetts Institute of Technology et, ensuite, professeur à l'Université San Raffaele de Milan, Massimo Piattelli Palmarini est actuellement titulaire de la chaire de sciences cognitives à l'Université de l'Arizona, à Tucson. Il est notamment l'auteur, aux Éditions Odile Jacob, du Goût des études ou comment l'acquérir et de La Réforme du jugement ou comment ne plus se tromper.