Robert-Vincent Joule

Un livre objet exceptionnel pour un ouvrage qui ne l'est pas moins! Depuis sa première édition parue en 1987, le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est devenu plus qu'un ouvrage de réfé c'est un véritable best-seller en psychologie sociale, en management et en sciences humaines, connu non seulement des enseignants, des étudiants et des professionnels, mais aussi du grand public. Pour célébrer le 500 000e exemplaire vendu (un phénomène pour un essai de psychologie sociale), les PUG proposent une édition collector sous la forme d'un livre-objet de grande qualité : reliure cartonnée, jaquette sérigraphiée, pages de garde teintées dans la masse de couleur assortie, tranche des pages jaspées (colorées) sur trois côtés, tranchefile.

Rare Book

Metody wywierania wpływu na ludzi budzą nie tylko zainteresowanie – niekiedy można odnieść wrażenie, że umiejętność manipulowania innymi należy do najbardziej pożądanych. Ale jak manipulować, a jednocześnie nie przekraczać granic przyzwoitości? Rozwiązanie tego dylematu kryje się w tej książce – klasyczne techniki wywierania wpływu, takie jak „stopa w drzwiach”, „drzwiami w twarz” czy „niska piłka” i wiele innych, zostały zilustrowane nowymi przykładami oraz anegdotami, które nie tylko bawią, lecz także uczą. Czytelniku, do dzieła! Ty też potrafisz wywierać wpływ, musisz się jedynie dowiedzieć, jak to robić skutecznie, a zarazem uczciwie.

On ne présente plus le Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens, le livre de référence incontournable, traduit dans une quinzaine de langues et best-seller aux 4 millions de lecteurs. Cette nouvelle édition comporte 49 pages de plus qui nous éclairent sur les apports scientifiques les plus récents. 16 nouvelles techniques sont exposées. Madame O. (le personnage principal de l'ouvrage), femme de caractère, vit des aventures qui sont aussi les nôtres en cette première moitié de XXIe siècle. Le lecteur découvre ainsi, au fil des pages, une trentaine de techniques de manipulation ayant fait l'objet de recherches scientifiques et dont l'efficacité est expérimentalement prouvée. La connaissance de ces techniques nous permet de mieux résister aux tentatives de manipulations auxquelles nous sommes confrontés quotidiennement. Elle nous permet aussi de multiplier (par deux, par trois, parfois par dix) nos chances qu'autrui accède à nos demandes, qu'il s'agisse d'un membre de notre famille, d'un ami, d'un collaborateur, ou même d'un inconnu, évidemment pour le meilleur – et non pas pour le pire – cet ouvrage concernant, comme son titre l'indique, uniquement les honnêtes gens.« Vous désirez manipuler ou comprendre pourquoi vous êtes si facile à manipuler, lisez ce livre vous aurez des réponses. » BORIS CYRULNIK« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu’on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation. » LE MONDE « Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques… » CHALLENGES« Un livre étonnant, utile, indispensable. » ANNALES DES MINES

La série Bilans et perspectives en psychologie sociale a pour projet d'offrir aux lecteurs une sélection des programmes de recherche les plus stimulants. Comment, au fil des recherches, le savoir psychosocial s'élabore-t-il ? Comment les théories naissent, ou plus souvent, évoluent ? Quels bilans convient-il de tirer d'un programme de recherche et quelles perspectives ouvre-t-il ? Ces questions sont au coeur de cette nouvelle série. Le présent volume rend compte de six programmes de recherche, conduits par des chercheurs belges, espagnols, français et suisses qui en restituent ici la chronique.

Have you been cheated by the foreshadowing behavior in daily life? Do you often accept other's advice rather than make a decision by yourself? Have you been attracted by the ""bait"" in the window but bought something else? Do you make the choice same with the one when you are forced even if you can choose freely? How to make a request more acceptable to the other? The cause of all above is hidden in the subconscious psychology. Control Yourself (Subtle Subconscious Psychology) is an authoritative masterpiece of the famous French social psychologist, also a valuable book of winning in interpersonal communications and it has triggered a ""violent earthquake"" in Europe and United States. Once you grasp the subtle subconscious psychology, you can identify the traps set by others and no longer be fooled easily as before.

La soumission librement consentie . Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Evidemment, cela s'appelle de la manipulation . Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement . Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie..

"Comment obtenir que les gens fassent ce qu'ils doivent faire quand ils ne le font pas spontanément ?" C'est en ces termes pratiques presque prosaïques que Robert-Vincent Joule pose la si ancienne question du changement. "Je dis bien ce qu'ils doivent faire." Ni par l'autorité, ni pas la pression, ni par la persuasion, montre l'auteur à partir d'expériences rigoureuses. Autorité, persuasion sont autant de méthodes aux résultats décevants. Le changement s'opère par un effet d'engagement dont Robert-Vincent Joule démonte et remonte les mécanismes sous nos yeux. Ébahis, nos yeux, souvent ébahis, toujours étonnés. On ne saurait réussir un changement durable, portée par une ambition collectivement partagée, sans convoquer ce savoir constitué et satellisé autour de l'engagement. Et aucun manager ne devrait prendre le risque d'ignorer cet effet Joule où la psychologie trouve sa révolution copernicienne. À propos de l'auteur : Robert-Vincent Joule est professeur des Universités, conférencier et consultant. Ses travaux de psychologie sociale sur la question du changement des comportements et des mentalités connaissent une grande renommée. Son approche expérimentale et scientifique le conduit à concevoir des expériences de psychologie d’où émerge un savoir constitué, utilisable au quotidien par les managers. Son v Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG, 2002, nouvelle version 2014) un devenu un classique de psychologie vendu en France à plus de 400 000 exemplaires et traduit dans une douzaine de langues. Il a obtenu plusieurs prix. Notez que l'audio ne remplit pas toutes nos exigences de qualité. >> Ce livre audio en version intégrale vous est proposé en exclusivité par Audible et est uniquement disponible en téléchargement.