Douglas B. Holt

How do we explain the breakthrough market success of businesses like Nike, Starbucks, Ben & Jerry's, and Jack Daniel's? Conventional models of strategy and innovation simply don't work. The most influential ideas on innovation are shaped by the worldview of engineers and economists - build a better mousetrap and the world will take notice. Holt and Cameron challenge this conventional wisdom and take an entirely different champion a better ideology and the world will take notice as well. Holt and Cameron build a powerful new theory of cultural innovation. Brands in mature categories get locked into a form of cultural mimicry, what the authors call a cultural orthodoxy. Historical changes in society create demand for new culture - ideological opportunities that upend this orthodoxy. Cultural innovations repurpose cultural content lurking in subcultures to respond to this emerging demand, leapfrogging entrenched incumbents.Cultural Strategy guides managers and entrepreneurs on how to leverage ideological - How managers can use culture to out-innovate their competitors- How entrepreneurs can identify new market opportunities that big companies miss- How underfunded challengers can win against category Goliaths- How technology businesses can avoid commoditization- How social entrepreneurs can develop businesses that appeal to more than just fellow activists- How subcultural brands can break out of the 'cultural chasm' to mass market success- How global brands can pursue cross-cultural strategies to succeed in local markets- How organizations can maximize their innovation capabilities by avoiding the brand bureaucracy trapWritten by leading authorities on branding in the world today, along with one of the advertising industry's leading visionaries, Cultural Strategy transforms what has always been treated as the "intuitive" side of market innovation into a systematic strategic discipline.

Coca-Cola. Harley-Davidson. Nike. Budweiser. Valued by customers more for what they symbolize than for what they do, products like these are more than brands--they are cultural icons. How do managers create brands that resonate so powerfully with consumers? Based on extensive historical analyses of some of America's most successful iconic brands, including ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser, and Harley-Davidson, this book presents the first systematic model to explain how brands become icons. Douglas B. Holt shows how iconic brands create "identity myths" that, through powerful symbolism, soothe collective anxieties resulting from acute social change. Holt warns that icons can't be built through conventional branding strategies, which focus on benefits, brand personalities, and emotional relationships. Instead, he calls for a deeper cultural perspective on traditional marketing themes like targeting, positioning, brand equity, and brand loyalty--and outlines a distinctive set of "cultural branding" principles that will radically alter how companies approach everything from marketing strategy to market research to hiring and training managers. Until now, Holt shows, even the most successful iconic brands have emerged more by intuition and serendipity than by design. With How Brands Become Icons, managers can leverage the principles behind some of the most successful brands of the last half-century to build their own iconic brands. Douglas B. Holt is associate professor of Marketing at Harvard Business School.

沒有歷史，品牌只是空泛的記號！唯有成為文化圖騰的品牌，才能讓消費者熱情擁抱，永垂不朽！ 諸如可口可樂、哈雷、福斯等這些標誌品牌儼然已成為行銷傳奇，但英國品牌策略研究專家道格拉斯 B. 霍特教授（Douglas B. Holt）卻認為，這些廣為流傳的故事仍不足以永垂不朽。霍特廣泛研究了傳奇圖騰性品牌（iconic brand）發展的歷史軌跡後，呈現給我們一個截然不同的模型，一種足以彰顯出重大意涵的品牌策略。 在這本開人眼界的書中，霍特指出，品牌得以躍升為圖騰，並非因為它獨一無二的特質或好處獲得凸顯，而是因為它創造出自己在國家民族文化中一種心之所向的高度價值。圖騰性品牌藉著「演繹」神話，展現出犀利的文化衝突——以及由此所激盪出的高度慾望與焦慮。這些簡單的故事——通常都透過有力的廣告廣為傳播——得以撫平文化衝突，協助民眾對於自己的身分擁有較佳的認同感。 時至今日，品牌的建立多半仍仰賴廣告公司的直覺式創意而非源於意向性策略。本書闡述了建立一個新的文化品牌行銷模型的普遍性原則，對於諸如對象區隔、目標族群設定、定位、品牌資產、品牌忠誠度等核心行銷原則，進行了大幅度的修正。本書以思拿多、山露汽水、百威、ESPN、可樂娜及其他圖騰性品牌令人眼睛為之一亮的個案為例，詳述了這些新原則，也提出了一些反直覺性作為的洞見： ●經理人如何被品牌經營的短視近利蒙蔽了眼睛，以致於與文化商機失之交臂 ●文化崩解如何在提供新品牌機會的同時，也對既有品牌產生威脅 ●為何一路走來始終如一可能成為品牌的致命傷 ●為何追隨潮流可能永遠也沒機會建立起圖騰性品牌 ●如何在溝通之際創造出品牌信賴感 ●為何把注意力放在品牌大多數客戶的身上，反而可能毀了這個品牌的價值 ●為何電視廣告能夠打敗好萊塢，成為傳遞有力神話的主要管道 霍特運用非常具有說服力的方式，讓我們看到圖騰性品牌的建立，乃因其將焦點放在文化，而非產品上頭。經理人為了生存競爭，必須停止將品牌創意委外製作，轉而朝建立「文化行動人」組織的方向扎根。 本末倒置的公理已經主導了經理人的思維三十年之久，本書向經理人提出了挑戰，促使他們重新思考在品牌策略上的假設基礎。

Libro usado en buenas condiciones, por su antiguedad podria contener señales normales de uso

Coca-Cola, Harley-Davidso, Nike, Budweiser được khách hàng đánh giá về biểu tượng cao hơn cả những gì họ làm được, các sản phẩm này còn hơn cả thương hiệu của họ; họ là những biểu tượng về văn hóa. Làm sao các nhà quản lý có thể tạo ra các thương hiệu có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến khách hàng? Dựa trên những phân tích mở rộng về các thương hiệu biểu tượng thành công nhất của Mỹ, tác giả cuốn sách sẽ lý giải về cách biến thương hiệu trở thành biểu tượng thông qua khả năng biểu tượng hóa mạnh mẽ khởi nguồn từ những thay đổi về văn hóa, xã hội.Ông cũng cảnh báo rằng, biểu tượng không thể được xây dựng thông qua các chiến lược thương hiệu bình thường tập trung vào lợi nhuận, đặc điểm thương hiệu và các mối quan hệ về tình cảm. Thay vào đó, ông kêu gọi một tầm nhìn văn hóa sâu sắc hơn về các nền tảng marketing truyền thống, định vị, cổ phần thương hiệu, sự trung thành với thương hiệu và thảo các nguyên tắc thương hiệu văn hóa khác biệt có khả năng thay đổi cách tiếp cận mọi thứ của các công ty từ chiến lược marketing đến nghiên cứu thị trường đến tuyển dụng và đào tạo quản lý.Với Hành trình biến thương hiệu thành biểu tượng, các nhà quản lý có thể học tập cách thức thúc đẩy của các thương hiệu thành công nhất trong nửa cuối thế kỷ trước để xây dựng thương hiệu biểu tượng của mình.Douglas B. Holt là giáo sư về Marketing tại trường kinh doanh Harvard. Ông là một học giả đáng kính trong lĩnh vực marketing.Mời bạn đón đọc.